기업가들이 조언을 공유하도록 초대하는 CEO Secrets 시리즈의 일환으로 우리는 폐쇄 기간 동안 시작된 비즈니스에 중점을 두고 있습니다. 매주 우리는 다양한 유형의 봉쇄 기업가를 살펴볼 것입니다. 최근 졸업생부터 시작합니다.
학생 친구인 Joshua Barley, Sonny Drinkwater 및 Kieran Fitzgerald(모두 22세)는 3월과 4월에 코로나바이러스의 엄청난 영향이 분명해지면서 새로운 졸업생들에게 취업 시장이 어려울 것이라는 것을 깨달았습니다.
Joshua와 Sonny는 오래된 학교 친구입니다. Joshua는 버밍엄 대학교에서 Kieran을 만나 Bristol에서 공부한 Sonny를 소개했습니다.
3명의 마지막 학년 학생들은 취업 알선과 대학원 계획 기회가 봄에 사라지는 것을 보았습니다. Sonny는 면접 절차가 조기 마감될 것이라고 말합니다.
그래서 그들은 자신의 손으로 문제를 해결하기로 결정하고 자신의 능력과 전문 지식을 모아 회사를 시작했습니다. Joshua와 Sonny는 모두 영양학을 전공했으며 Kieran은 연말 프로젝트의 일환으로 직장에서 선물 교환의 이점에 대해 연구하고 있었습니다.
그들은 이러한 관심을 결합하여 삶의 중요한 새로운 사실이 되어가고 있는 재택 근무에 초점을 맞췄습니다.
세 사람은 회사 Snackcess를 만들어 기업이 집에서 일하는 직원에게 게시할 건강에 좋은 간식 선물 상자를 제공했습니다.
상자에는 유기농 식품점에서 찾을 수 있는 고급 건강 브랜드 스낵이 들어 있습니다.
팀은 제조업체로부터 직접 구매하여 더 낮은 가격을 협상합니다.
7월에 시작했을 때 5박스를 판매했습니다. 이는 8월에 10배 증가했으며 9월에는 800박스를 판매했으며 매출은 £9,000 이상이었습니다.
원래 그들은 Kent에 있는 Sonny의 부모님 차고에서 스스로 포장을 했습니다. 그들은 이제 첫 번째 직원인 "치프 패커"를 고용했습니다.
대기업 고객으로는 HSBC, Iress 및 Lululemon이 있습니다.
성공은 팀에 딜레마로 이어졌다.
그것은 영구적인 벤처를 의도한 것이 아니라 경제가 다시 회복되고 다른 직업을 찾을 수 있을 때까지 임시방편으로 생각했다고 Sonny는 설명합니다.
"이제 모든 것이 바뀌었습니다."라고 그는 말합니다. "우리는 그렇게 큰 성장을 이루었습니다. 우리는 이것을 끝까지 보려고 노력할 것입니다."
Joshua는 다음과 같이 덧붙입니다. "우리는 이것이 지금 우리에게 장기적인 기회라고 생각합니다."
한편 Kieran은 HSBC에서 대학원 배치를 찾았지만 자신이 설립하도록 도운 회사를 완전히 떠나는 것을 꺼리고 더 적은 수의 업무에 참여하고 있습니다.
세 가지 모두에게 엄청난 학습 곡선이었습니다.
"내 조언은 회의를 설정하거나 프로토타입을 만드는 것과 같이 비즈니스 아이디어를 더욱 현실화할 수 있는 작은 일을 매일 하는 것입니다."라고 Sonny는 말합니다.
"그리고 네트워크 연결을 두려워하지 마십시오."라고 Kieran은 덧붙입니다. "LinkedIn에서 사람들에게 메시지를 보내기만 하면 누가 나에게 연락하는지 놀라게 될 것입니다."
폐쇄의 불확실성에도 불구하고 많은 사람들이 자신의 회사를 시작할 기회를 얻었습니다.
기업가 센터(Center for Entrepreneurs)에 따르면 2019년 6월보다 2020년 6월에 거의 50% 더 많은 비즈니스가 생성되었습니다. 7월에는 81,000개 이상의 기업이 등록되어 새로운 기록을 세웠습니다.
이 회사 중 얼마나 많은 회사가 새로운 졸업생에 의해 시작되었는지에 대한 확실한 데이터는 없습니다. 그러나 일화에 따르면 입학 계획이나 인턴십과 같은 기회가 적었던 많은 최종 학년 학생들이 대신 자신의 상사를 결정했습니다.
23세의 Josephine Philips는 그녀가 항상 "기업가적 유전자"를 가지고 있었다고 말합니다.
그녀는 King's College London에서 물리학과 철학을 공부하던 대학교 1학년 때부터 그것을 보여주었습니다. 그녀는 인기 있는 Depop 앱에서 중고 옷을 팔아서 꽤 많은 돈을 벌었습니다.
하지만 그렇게 하는 동안 그녀는 자신만의 디지털 패션 플랫폼을 만드는 아이디어를 키웠습니다. 그녀는 "Deliveroo와 같은 서비스, 그러나 빈티지 옷을 바꾸는 서비스"를 구상했습니다. 개념은 그녀 자신의 경험에서 비롯되었습니다.
그녀는 종종 빈티지 가게에서 자신이 좋아하는 옷을 훔쳐보곤 했지만, 수선을 하거나 좀 더 세련된 느낌을 주기 위해 약간의 변경을 가하기를 바랐습니다.
3월에 봉쇄령이 내려졌을 때, 그녀는 처음에 사업 아이디어를 보류했지만, 그녀는 무언가를 깨달았습니다.
“모든 식당이 문을 닫았지만 그들을 살린 것은 딜리버루였습니다. 내가 제안한 것은 재봉사들이 비접촉 방식으로 계속 주문을 받을 수 있도록 하는 것이었습니다.”
그녀의 사업은 소조(Sojo)이며 자전거 운전자 팀을 고용하여 사람들의 집에서 옷을 수거하고 수선을 위해 재봉점을 오가는 작업을 수행합니다. 지금은 서부 런던에 집중하고 있습니다. 베타 테스트와 엄청난 소셜 미디어 반응으로 판단할 때 Josephine은 수요가 있다고 믿습니다.
그러나 모든 이해 관계자를 참여시키는 것은 쉽지 않다고 Josephine은 말합니다. 왜냐하면 젊은 졸업생에 대한 신뢰성 문제가 있기 때문입니다.
“첫 투구를 기억합니다. 나는 양복과 모든 것을 입었지만 [재단사의] 반응은 '당신은 몇 살입니까? 당신은 내 14살짜리 딸처럼 보입니다.'”
그녀는 그를 시험 기간 동안 사용하고 20명의 새로운 고객과 수백 파운드의 작업을 제공함으로써 그를 설득했다고 그녀는 말합니다.
그녀의 사업은 이번 달에 공식적으로 시작되었으며 Josephine은 그녀가 불안하지 않고 낙관적으로 "믿을 수 없을 정도로 압도되었다"고 말합니다.
그녀는 옷을 모으기 위해 사이클리스트를 모집하는 데 어려움을 겪을 것이라고 생각했지만 60명 이상이 20개 직책에 지원했습니다.
그녀는 다른 신진 기업가들에게 이렇게 조언합니다. 마케팅, 투자자 대상 피칭 등 온라인 및 대면 행사에 많이 갔는데 정말 도움이 많이 되었습니다.”
22세의 Sehrish Ahmed는 “실제로 성공한다면 저는 정규직으로 채용할 것입니다. 저는 항상 사업주가 되고 싶었습니다.”라고 말합니다.
기업가 졸업생은 현재 Rose Eclipse라는 온라인 보석 비즈니스를 운영하고 있지만 이것은 원래 계획이 아니었습니다.
지난 3년 동안 Glasgow Caledonian University에서 국제 패션 브랜딩을 공부하는 동안 Sehrish는 패션 소매업에서 경력을 쌓기로 마음먹었습니다.
공부하는 동안 돈을 벌고 경험을 쌓기 위해 그녀는 Oxfam, Gap, Mothercare 및 Victoria's Secret을 포함하여 후자의 드레싱 마네킹에서 다양한 작업장에서 일했습니다.
그런데 그때 코로나가 닥쳤다. Sehrish는 이렇게 말합니다.
그런 다음 그녀의 미래 경력에 대한 의미가 분명해졌습니다. 그녀의 대학원 배치와 인턴십은 취소되었습니다.
그래서 그녀는 그때까지 그저 꿈만 같았던 주얼리 사업을 시작하기로 결정했습니다.
샘플을 살펴본 후 그녀는 중국에서 제품을 소싱하여 Glasgow에 게시합니다.
Sehrish는 자신의 상황에 있는 다른 사람들에게 다음과 같이 조언합니다. “대부분의 졸업생이 Z세대이기 때문에 소셜 미디어가 어떻게 작동하는지 잘 알고 있으며 이를 유리하게 사용해야 합니다.”
그녀의 판매는 Instagram과 TikTok 계정을 통해 이루어졌습니다. 그녀는 플랫폼에 대한 지식을 사용하여 매력적인 게시물을 만들고 최신 트렌드에 연결했습니다.
"저를 놀라게 한 것은 친구나 가족이 아닌 사람들로부터 판매를 시작했을 때였습니다."라고 Sehrish는 말합니다.
그녀는 이제 한 달에 수십 개의 매출을 올리고 있습니다. 아직 생계를 유지하기에는 충분하지 않지만 이전에는 생각하지 못했던 부업을 넘어 사업을 성장시킬 수 있는지 알고 싶습니다.
코로나바이러스로 인해 많은 졸업생들의 미래 계획이 공중에 떠올랐습니다. 자신의 사업을 시작함으로써 일부는 통제권을 되찾고 있다고 생각합니다.
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