콜라와 펩시를 먹은 두 학생

Fritz-Kola는 2003년에 출시되었습니다.

학생 Mirco Wiegert와 Lorenz Haml은 자신의 콜라 회사를 차리기로 결정했지만 문제가 있었습니다. 그들은 탄산 음료를 만드는 방법을 몰랐습니다.

그 불편한 사실을 미루지 않는다는 젊음의 자신감으로 그들은 조사를 하기로 했다.

2003년 당시 28세였던 미르코는 "우리는 구글에서 콜라 레시피와 재료를 찾았습니다.

안타깝게도 인터넷은 그 질문에 답하는 데 특별히 도움이 되지 않았기 때문에 독일 북부 함부르크에서 온 두 명의 소꿉친구는 플랜 B를 생각해야 했습니다.

그들은 전국의 양조장에 전화를 걸어 콜라 제조법을 개발하고 병에 담을 수 있는지 알아보기 시작했습니다.

Mirco Wiegert(사진)와 그의 친구 Lorenz Hampl은 청량 음료를 만들어 본 경험이 없어도 주저하지 않았습니다.

그러나 모든 양조업자들이 독일의 유명한 필스너와 기타 맥주를 만들기에 바빠서 "수백"의 막다른 골목에 이르렀다고 Mirco는 말합니다. 그들이 부른 많은 사람들은 왜 두 젊은이가 청량 음료를 만들 수 있는지 묻는 것에 대해 다소 당황했습니다. 그러나 결국 하나는 예라고 말했습니다.

"결국 우리는 서부 독일에서 작은 양조장을 찾았습니다."라고 Mirco는 말합니다. "브루 마스터가 우리에게 '얘들아, 나를 방문하라. 그러면 우리가 뭔가를 해낼 것이다'라고 말했다."

그해 말 Mirco와 Lorenz는 처음으로 Fritz-Kola 상자 170개, 약 4,080개를 판매했습니다. 그들은 슈퍼마켓과 다른 소매점에 접근하기보다는 처음부터 독립 바를 목표로 하기로 결정했습니다.

그래서 그들은 각각 밴을 몰고 함부르크의 술집을 방문하여 직접 판매하려고했습니다.

오늘날 그들의 브랜드는 독일에서 유명한 브랜드이며 작년에는 독일 상점에서 코카콜라에 이어 두 번째로 큰 330ml 유리 콜라 병 판매자였습니다. 연구 그룹 Nielsen의 수치에 따르면 Fritz-Kola는 2019년에 같은 크기의 유리병 7,100만 병을 판매했으며 코카콜라는 7400만, 펩시는 337,000에 불과했습니다.

코카콜라와 펩시가 다양한 크기의 플라스틱 병과 캔과 같은 다른 형식으로 더 많은 제품을 판매했지만 불과 17년 전에 학생 아파트에서 시작한 회사로서는 상당한 성과입니다.

생산은 5개 공장에 아웃소싱됩니다.

2003년 Mirco와 Lorenz는 로고에 얼굴 사진을 적용하기로 결정했습니다. Mirco는 이것이 헛된 것이 아니라 가장 저렴한 옵션이기 때문이라고 말합니다.

그는 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 7,000유로(6,300파운드, 8,300달러)만 모으면 다른 이미지에 대한 권리를 구입하거나 맞춤형 그래픽 디자인을 받는 것이 훨씬 더 비쌌을 것이라고 말했습니다.

현재 44세인 Mirco는 "우리는 얼굴을 멋지게 보이게 하기 위해 100유로를 지불했습니다."라고 말합니다. "우리는 이웃에게 Photoshop을 사용하여 만들도록 요청했고 브랜드 등록 비용으로 70유로를 지불하고 Fritz-Kola 글꼴을 만들었습니다. "

친구들도 컬러 인쇄가 더 비싸서 흑백 라벨을 선택했습니다.

브랜드 이름을 생각해 내기 위해 Mirco는 일반 대중이 선택하게 한다고 말합니다. 그들은 목록에 40가지 가능성을 적고 쇼핑 센터 밖에 있는 사람들에게 물었습니다. 독일의 전형적인 이름인 프리츠(Fritz)가 여론조사에서 승리했습니다.

실제 액체에 관해서는 콜라가 콜라와 펩시와 다른 맛을 원했기 때문에 설탕을 덜 사용하고 레몬 주스를 첨가했습니다. 그들은 또한 훨씬 더 많은 카페인을 추가하기로 결정했습니다.

"우리 콜라를 마실 때 맛은 약간 덜 달콤해야 하지만 카페인이 쇄도하는 것처럼 더 많이 밀어야 합니다."라고 Mirco는 말합니다. "그래서 우리는 콜라에 [시장 선두주자보다] 3배 더 많은 카페인을 첨가하기로 결정했습니다.

미국 뉴스 웹사이트 Ozy에 따르면 Fritz-Kola는 100ml당 25mg의 카페인을 함유 하고 있습니다.

Mirco는 처음에는 많은 바가 단순히 제품을 비축하는 데 관심이 없었음을 인정합니다. "많은 사람들이 당시 주류 콜라가 아닌 다른 콜라를 마시거나 시도하는 것을 상상할 수 없었습니다."라고 그는 말합니다.

바를 설득할 수 있도록 이 쌍은 소유자와 관리자에게 판매에 만족하지 않으면 판매되지 않은 재고를 전액 환불해 줄 수 있다고 말했습니다.

"우리는 거의 24시간 연중무휴로 일했고 매우 즐거웠습니다."라고 Mirco는 말합니다. "사람들이 우리 콜라 브랜드를 좋아했기 때문에 운이 좋았습니다. 그들은 호기심이 생겼습니다. 그들은 이상한 콜라를 들고 있는 이 두 학생을 보고 '시도해보자'고 말했습니다. 그리고 그들은 그것을 좋아했습니다.

"하지만 첫 직원을 고용하고 비즈니스처럼 보이기까지 약 3년이 걸렸습니다. 그때까지는 사무실도 없었습니다."

그때까지 매출은 입소문과 회사의 불경한 광고 사용을 통해 더 빠르게 성장하기 시작했으며 오늘날까지 계속되고 있습니다. 2017년 빌보드 광고는 도널드 트럼프, 블라디미르 푸틴, 터키 대통령 레제프 에르도안을 비판하며 세 지도자의 그림과 함께 "Mensch, wach auf!" (남자, 일어나!).

2017년 Fritz-Kola는 트럼프, 푸틴, 에르도안 대통령을 공격하는 빌보드 광고를 제작했습니다.

그들의 콜라는 오늘날 유럽 전역의 바와 상점에서 판매됩니다. 독일 다음으로 주요 시장은 네덜란드, 폴란드, 벨기에 및 오스트리아입니다.

시장 조사 기관 Euromonitor의 청량 음료 분석가 Linda Lichtmes는 Fritz-Cola가 고객들이 진품으로 보기 때문에 인기가 있다고 말합니다.

"이 제품의 진정성은 일반 콜라보다 더 나은 맛과 더 높은 카페인 함량을 가진 제품을 제공하고자 하는 학생들이 설립한 회사의 이미지에서 파생됩니다."라고 그녀는 말합니다.

현재 Fritz-Kola는 5개의 병입 공장에 생산을 아웃소싱하고 있습니다. 그리고 일반 콜라 외에도 현재 무설탕 버전과 다양한 과일 음료를 판매합니다. 회사는 재무 데이터를 공개하지 않지만 Forbes 잡지는 2018년 회사의 매출이 2015년에 740만 유로라고 밝혔습니다.

Mirco는 사람들이 그와 Lorenz에게 코카콜라와 펩시를 이기려고 하는 것이 화가 났다고 말했습니다.

2016년부터 Mirco는 함부르크에 기반을 둔 사업을 혼자 운영하고 있습니다. Lorenz는 다른 이익을 추구하기 위해 그 해에 회사를 떠나기로 결정했습니다. Mirco는 현재 주식의 3분의 2를 소유하고 있으며 나머지 3분의 1은 다수의 투자자가 보유하고 있습니다.

지난 17년을 돌이켜보면 Mirco는 처음에는 아무도 그들을 믿지 않았다고 말합니다.

"그들은 '당신은 바보입니다! 당신은 지구상에서 가장 큰 브랜드와 경쟁하고 있습니다.'라고 말했습니다. 그러나 우리에게 그것은 훨씬 더 재미 있고 더 많은 도전을 의미했습니다.

"오늘은 280명을 책임지고 있습니다. 회사에서 충분한 모험을 할 수 있으므로 다른 것은 할 필요가 없습니다. 저는 제가 하는 일을 사랑합니다."